Las ventas son el motor que hace funcionar cualquier empresa, si tu modelo de ventas está basado en vendedores, ¿no deberías de brindarles todas las herramientas que requieran para que alcancen todo su potencial?
¡Por supuesto que si! Aquí te mostramos algunas de las herramientas que seguramente tus vendedores necesitan para vender incluso ¡más allá de sus metas más agresivas!. Dejar que operen con procesos manuales o información desactualizada es como pedirles que corran un maratón con los zapatos desatados. En este artículo, exploraremos 4 claves fundamentales para transformar a tu equipo de ventas en una fuerza imparable.
Sistemas de información:
Para alcanzar sus metas, es primordial que un vendedor tenga muy claro cuales son estas y que avances tiene en todo momento. Necesita también conocer si existe el inventario disponible para cumplirle a sus clientes, que clientes no le han comprado últimamente o le han comprado menos cantidad que en otro mes, cuales clientes debe de visitar o llamar incluso con recordatorios automatizados, entre otros.
Herramientas que optimicen su tiempo
Un ejemplo de esto puede ser la APP de venta móvil, que ya te da la ruta óptima de visita para agilizar los trayectos, las preferencias de cada cliente, que pues si ves decenas en un día es super reelevante. También poder registrar la venta ágilmente con un par de clicks en lugar de llenar formatos tediosos y lentos. Con una herramienta así, tus vendedores no perderán tiempo llenando una liquidación, ya todo estará registrado en línea.
Capacitación continua
La capacitación de tus vendedores es clave, tanto en estrategias de venta, operación de la tecnología con la que cuentan, técnicas de prospección, casos de éxito de otros compañeros y como aplicarlos, conocimientos de productos actuales y lanzamientos, etc
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Motívalos con Metas Claras e Incentivos Inteligentes
El motor de un vendedor es la motivación.
- Metas Realistas y Alcanzables: Usa los datos históricos de tu sistema para fijar metas que sean desafiantes pero posibles. Metas imposibles solo generan frustración.
- Comisiones Transparentes: Asegúrate de que el esquema de comisiones sea fácil de entender y que ellos puedan ver en tiempo real cómo van acumulando sus ganancias. Un sistema que calcula esto automáticamente es un gran motivador.
- Reconocimiento: No todo es dinero. Reconoce públicamente al vendedor del mes, al que logró el mayor crecimiento o al que consiguió un cliente estratégico.
Conclusiones y Llamado a la Acción (CTA)::
«Potenciar a tu equipo de ventas es una de las inversiones más rentables que puedes hacer. Brindarles tecnología de punta, un proceso claro, capacitación constante y una motivación bien dirigida no es un gasto, es la fórmula para el crecimiento sostenible.
Un sistema ERP como auwi integra todas estas piezas en un solo lugar, convirtiendo tu operación de ventas en un proceso eficiente, medible y altamente productivo.
¿Estás listo para darle a tus vendedores las herramientas que realmente necesitan para vender más? Contacta a un experto hoy.«